不是什么奢牌，也不是新锐网红，但销量惊人，你或许没想到，这个主打“真实”“性价比”的品牌，现在要冲刺港股上市了。

  依据招股书，坦博尔近三年营收从7亿多涨到13亿，年均增速超越30%，是我国第四大本乡野外服饰品牌。

  这事之所以让人意外，是因为在许多人形象里，还没听说过这个牌子，可现在，它摇身一变成了长时间资金商场的新宠。

  2004年，他和妻子王丽莉接手了一家挨近关闭的羽绒服厂，把300多名技能工人都留下来，注册了坦博尔。

  2015年，坦博尔上了新三板，其时公司很神采飞扬，可两年后，营收从6亿多跌到3亿多，原因很简单：品牌老化、营销落后、线下途径死板。

  波司登已经在转型高端、搞世界代言，而坦博尔还在打厚道牌，年青人不买，门店下滑，最终只好退市。

  那几年，它简直被商场忘记，许多同行认为它就此低沉了，可是没有想到，它的复生来得比谁都猛。

  2022年，坦博尔忽然转型做野外服饰，这不是随意换个名头，而是一次完全的翻盘。

  最挣钱的，是那种通勤能穿、周末出游也能穿的城市轻野外款，占了营收的七成，你在地铁、露营地、商场看到的那些精约冲击外套，八成便是这一类。

  曾经坦博尔靠加盟店，现在电商成主力，2024年线%，电商途径贡献了一半营收。他们不再守着商场专柜，而是直接把钱砸在短视频、直播、种草上，品牌代言人也换了，从陈宝国到黄轩、周也，一会儿年青了二十岁。

  2022年冬季，我国的冰雪经济大火，北方城市滑雪热迸发，坦博尔及时推出雪线系列，乃至成为奥地利、北欧滑雪队的供货商。

  捉住冰雪热和野外潮，品牌热度敏捷上升。成绩也跟着起飞，从2022年的7亿多，到2024年的13亿，三年简直翻倍。

  但风口曩昔，帐子落灰、冲击衣积尘，中产开端意识到夸耀性的消费，其实不划算。

  它的定价带在700到1700元之间，规划不花哨、质量安稳，穿出去也不掉价。

  羽绒、人工、广告都在涨，净利率从11.7%跌到5.5%，卖一件衣服差不多一半的钱花在推行上。库存也在堆，去年底挨近10亿元，货做得太多、卖得太慢。

  竞赛更剧烈了波司登守高端，凯乐石、蕉下在两端夹攻，坦博尔的中价区间最难守。

  上市能带来资金，但也代表着更大的检测，能不能在性价比和赢利之间找到平衡。

  未来几年，它必须在规划增加和品牌溢价之间找到平衡，不然简单掉进赚呼喊不挣钱的圈套。

  他们不再为Logo买单，也不再盲目追风口。他们开端仔细算账，想要的是：质量过关、价格合理、品牌可信。

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